【香烟批发】条盒同价喜人心

　　不行不行，这个价不能卖。” 5 月 25 日，郑州巩义市东区商户张瑞萍带着坚定的语气对顾客说道。“ 看您不是咱这里的吧，这烟我真的没法便宜，咱这一片都是这个价格。” 看到顾客面露难色，张瑞萍赶忙解释道。张瑞萍为什么这么坚持卷烟价格呢 ?

　　原来， 4 月初的一天，张瑞萍突然接到了客户经理的电话，请她参加当天下午在 “ 客户之家 ” 举办的 “ 条盒同价 ” 座谈会。作为零售终端同时还是诚信互助小组长的张瑞萍对于烟草公司的活动一向都是积极参加，但是这个 “ 条盒同价 ” 到底是个啥 ? 参加座谈会前，张瑞萍满心都是疑惑。 “ ‘ 条盒同价 ’ 顾名思义就是把盒价和条价都卖到位，不能再出现 ‘ 零盒有利润，整条不赚钱 ’ 的情况了。” 客户服务部主任张雨第一时间解答了大家的疑惑。“ 这是个好事儿啊 !”“ 支持支持，这么好的政策应该赶紧开始执行。” 商户一听便纷纷响应。但是，不少商户也表达出自己的担忧。“ 光我们这几十个商户也不行啊，得大家一起来行动啊。” “ 大家别担心，今天请大家过来就是解决这个问题的。” 第一市场部主任幸红彦听后笑着说，“ 公司根据 ‘ 就近原则 ’，把咱们东区的 158 个商户分成了四十个 ‘ 价格互利 ’ 小组，今天来的商户都是我们根据大家诚信等级以及售烟积极性初步推选出的小组长。” 小组分好的第二天，张瑞萍就挨家挨户喊自己的小组成员来开会。听完张瑞萍的介绍，组员们纷纷表示赞同。

　　看到组员们热情这么高涨，张瑞萍趁热打铁地说道，“ 那咱们得一起坚持下去，这样吧，反正咱们人也不多，以后咱们每周都凑个时间来开个碰头会。” 小组分好了，目标也订好了，但实际实施起来怎么样，每个人心里都犯嘀咕。

　　万事开头难，特别是在最开始出现了好几次顾客听了价格扭头就走的情况后，张瑞萍心里也不由得打起来了退堂鼓。经过小组交流，发现都或多或少出现了这种情况，于是大家相互加油打气，共同渡过这个艰难的阶段。随着时间的推移，越来越多的顾客接受了现在的价格模式。有一天，一个住在附近的顾客在买完烟后，小声嘀咕了一句，“ 你们都串通好了吧，怎么都卖这个价。” 张瑞萍听完一边给顾客拿烟，一边微笑着说：“ 我也没办法啊，大家都是这样，不然我都不好做生意了。”

　　“‘ 条盒同价 ’ 以后，我一个月光烟上能多赚近千元 !” 每次见到客户经理，张瑞萍都会乐呵呵地分享自己的喜悦之情。